На эту тему вроде бы ни у кого вопросов не возникает: все всё видели, слышали, что-то делали, что-то не делали. Вот есть обычный ценник, цена на нём – 500.
Хорошо это или плохо? Выгодно или нет? А если цена – 499?
Сейчас вы узнаете некоторые хитрости, как с помощью увеличить продажи вашего магазина.
В нашей практике мы всегда тестируем разные способы, пробуем, как это работает, и даем самое лучшее нашим клиентам. То, что уже работает.
Я решил приоткрыть занавес и рассказать, как мы это делаем, чтобы вы смогли внедрить прямо сейчас.
Для эксперимента с ценами мы берем 5-10% ассортимента товара магазина. Поставили на этих 5-10% товара новые цены и смотрим на продажи.
Падают продажи? Не знаете что делать?
Сотни владельцев магазинов одежды уже повысили свои продажи от 20% до 300% , используя простые технологии. Огромное количество отзывов есть на этом сайте.Хотите повысить продажи или разобраться, что делать в вашем случае, чтобы гарантированно получить результат?
Пройдите персональную консультацию. Получите ясность действий и создайте ваш план роста продаж.
.С верой в ваш успех, Валерий Дубинецкий.
В розничной торговле, чтобы указать цену и краткое описание товара, используют шаблоны ценников . К ним есть определенные требования, о которых мы расскажем ниже.
В 2020 году оформление ценников проще всего сделать в специальной программе. В МоемСкладе есть бесплатный и удобный редактор, его не надо скачивать - работайте онлайн. Можете использовать уже готовые шаблоны ценников, а можете сделать свои, добавив логотип компании, штрихкод, изображение товара или другие детали. Попробуйте прямо сейчас: это просто, быстро и бесплатно.
В бесплатном редакторе МоегоСклада можно выбрать формат: А4 - для обычного принтера, термолента - для рулонного принтера этикеток. Есть режим предпросмотра: можно проверить, как будет выглядеть результат. Сохранить и скачать шаблоны ценников можно в Excel или PDF.
Требования к ценникам: образец 2020 года
В последний раз правила оформления ценников меняли в 2018 году (постановление правительства №55). Следит за их соблюдением Роспотребнадзор. На ценниках нужно указать название товара и цену за вес или единицу, причем в России обязательно в рублях. Оформлять ценники по правилам должен продавец. Он обеспечивает их единообразие.
Это означает, что все ценники должны иметь один и тот же:
- материал изготовления: бумага, дерево и т.д.,
- способ нанесения информации: например, если вы используете печатные ценники, то среди них не должно быть рукописных,
- дизайн: содержание, оформление и т.д.
Акционные ценники также должны быть одного цвета и стиля. На них можно добавить слово «Акция» или «Скидка» и указать размер или процент.
Ценники: образец для распечатки
Удобнее всего делать ценники через наш бесплатный . Он разработан специально для этого, и в нем же можно сделать этикетки. Любое оформление в редакторе задается в несколько кликов, и готовые ценники удобно располагать на листе для экономичной печати.
Можно оформить ценники и в Excel (для этого скачайте бесплатный ). Это удобно, если вам нужны таблицы или колонки. Но обычно таких сложностей не требуется, и в онлайн-редакторе все получается проще и намного быстрее.
Бесплатно скачать образцы ценников в excel
Сделать ценники можно и в Word. Это просто, если вы всегда используете один и тот же шаблон. Но менять размеры и размещать ценники на листе может оказаться сложнее.
Бесплатно скачать шаблоны ценников в Word
Рекомендации по самостоятельному изготовлению шаблонов ценников
Клиенты запоминают этикетки и обращают на них внимание. Поэтому для потребителей будет лучше, если:
- Вы добавите на ценник дополнительную информацию, например, о стране-производителе продукта.
- Выберете легко читаемый шрифт.
- Будете использовать заметные ценники на распродажах, например, можно несколько больших установить на корзины с товаром «Все по 99 рублей».
Могут ли наказать за неправильные ценники?
Да, соответствие ценников требованиям проверяет Роспотребнадзор. За нарушения есть штрафы:
- ИП - 300-1500 рублей,
- директора магазинов - 1000-3000 рублей,
- юридические лица - 10000-30000 рублей.
Ценник — это документ, указывающий название, характеристики и стоимость реализуемого изделия. Данный документ должен быть на каждом продаваемом товаре. Все ценники на одной торговой точке должны быть похожи и иметь в себе название товара, сорт, цену за вес или единицу изделия.
Материалом для изготовления ценников может быть бумага, доска (с нанесением цен мелом), картон, пластик или световое табло.
Для Вас мы подготовили ценники
шаблоны красивые, скачать бесплатно их можно, нажав на каждый:
Надеемся, что Вы нашли подходящий вариант или вдохновились на создание собственного!
Правила оформления ценников
В январе 2016 вступили в силу новые правила, облегчающие оформление ценников. В частности, они гласят, что отныне на них не нужно ставить печати и подписи ответственных сотрудников, а также указывать дату изготовления самого ценника.
Основным же правилом является достоверность информации . Если на ценнике указана стоимость изделия, а продавец отказывается продать за указанную сумму и требует больше, это называется обманом и влечёт за собой штрафные санкиции.
Чтобы ещё немного улучшить продажи , не спешите распечатывать ценники и просто указывать на них название и цену. Прочитайте наши советы и воспользуйтесь понравившимися.
На решение о покупке влияет множество факторов, в том числе и оформление ценника. Выбрали 5 советов из книги «Ценные решения» , которые помогут увеличить продажи за счёт изменения описания и стоимости продукта.
Не используйте слово «цена»
В маркетинговых и коммерческих коммуникациях нельзя использовать слово «цена». Проведите тест на ассоциации. Попросите кого-нибудь назвать первую пришедшую на ум ассоциацию к следующим словам и словосочетаниям:
Знаменитый русский поэт;
- дерево;
- река в России;
- предмет мебели;
- цена.
Для 96% людей первая ассоциация со словом «цена«- «дорого».
То есть во всех маркетинговых и коммерческих коммуникациях именно «дорого» ассоциируется в первую очередь со словом «цена».
Вот три лучших заменителя «цены»:
Стоимость;
- инвестиции;
- общая сумма.
Еще эти слова-заменители могут стать хорошими маркетинговыми инструментами. На лендинге клиента, продающего уникальные японские детокс-модули Iyashi Dome, все кнопки призыва к действию заменены на «Инвестировать в свое здоровье и долголетие». Этой же фразой мы заменяем слово «цена» в устном общении.
Зачеркните цену
Зачеркнутая цена притягивает внимание покупателей. При этом новая может быть ниже, выше или такой же. Но зачеркивание цифр на ценнике - своеобразный якорь внимания. Важно зачеркивать цены правильно.
Без ошибок. Цена по факту должна быть ниже.
С ограничением по времени. Зачеркнутые цены работают эффективнее и мотивируют к скорейшей покупке.
Используйте стикеры
Стикер - это наклейка на продукт, ценник или прайслист с целью привлечь внимание и стимулировать продажи определенных продуктов. Стикеры бывают как онлайн, так и офлайн.
Игорь Манн предложил такую классификацию стикеров по 6 критериям.
По поступлению продукта
Скоро
Ожидается…
Осталось Х дней до старта продаж
Новинка
Новая партия
Новая коллекция
По остаткам продукта
Осталось Х штук
Последний экземпляр
Всего Х штук в нашем магазине
По темпу продаж
Хит продаж
Бестселлер
Топ 10
Популярно
Блокбастер
По цене
Цена снижена
Скидка!
Выгодное предложение
По эмоциям
Надо брать!
Сами купили
Подумайте, какие из этих стикеров вы можете использовать в своем бизнесе?
Измените написание стоимости
Есть много способов написать числительные. Вот как можно указать в коммерческом предложении стоимость в 100 000 рублей:
100000 рублей.Есливынеразделяетеразрядычисла пробелами, то оптимист видит это как 10 тысяч, а пессимист как один миллион.
Глазу сложно считывать такую последовательность цифр, поэтому разделители в виде пробела обязательны.
100 000 рублей-стандартный правильный вариант.
100000.00 - вариант с копейками сразу же отпугивает. Клиенту кажется, что нулей слишком много, и он уходит.
100 тыс. руб. - так лучше и короче.
Всего 100 тыс. руб. - так привлекательнее, только если ваши цены не выглядят издевкой.
А еще очень здорово использовать знак ₽ вместо слова «рублей» или сокращения «руб.».
Используйте нечетные числа
Необъяснимо, но факт: покупатели гораздо лучше относятся к ценам, оканчивающимся перед нулями на цифры 3, 5, 7. 27000 воспринимается лучше, чем 26000, а 150 лучше 140.
Вероятнее всего, причины этого явления коренятся в нашем фольклоре, в сказках, где цифры 3, 5, 7 использовались наиболее активно и даже были магическими.
Трюки и «фишки» - хорошие инструменты. Что можно использовать в вашей компании?
Готовые шаблоны ценников могут выручить продавца магазина, который оформляет витрину. Единый стиль ценников и этикеток помогает выделить магазин из сотен других. В статье представлено по восемь интересных шаблонов ценников и этикеток, которые можно редактировать в MS Word, Excel и редакторе изображений.
Шаблоны ценников: скачать бесплатно
Ценник - обязательный элемент для товара, согласно закону о защите прав потребителей. Существует несколько способов оформления ценников.
Самый простой - распечатать ценники в специальной программе. Например, использовать бесплатную версию товароучетной программы “Бизнес.Ру”.
Более сложный способ изготовления ценников - скачать один из шаблонов ценников, представленных ниже.
Шаблоны красивых ценников в Word
Шаблоны ценников в Word практически не содержат картинок, так как Word - текстовой редактор, и при распечатке изображение может получиться нечетким и деформироваться.
Преимущества таких образцов ценников - возможность использовать шрифты Microsoft Word и легкое редактирование текста. Практически каждый пользователь умеет работать в Word, и заменить, написанный внутри ценника, на тот, что нужен ему.
Представим два образца шаблонов ценников в Word для скачивания:
Шаблон ценников в Excel
Программа Excel удобна для создания шаблонов ценников и этикеток, так как все данные о товаре можно скомпоновать в таблицы. Не нужно делать таблицы и колонки дополнительно: все уже предлагает Excel.
Образцы ценников с картинками
В некоторых магазинах, где ценники являются одним из существенных элементов дизайна, необходим более тщательный подход к их разработке.
Надо не просто написать стоимость товара, но и выбрать стильные шрифты, картинки и прочее визуальное оформление. Обычно разработку шаблонов красивых ценников с картинками доверяют дизайнеру.
Представим для примера варианты ценников, которые можно скачать в хорошем разрешении в форматах png и jpg. Занести информацию о ценах можно в любом редакторе изображений или заполнить от руки.
Программа для быстрого создания ценников
Используя шаблоны и образцы ценников, не получится быстро создать их большое количество. Ведь необходимо заполнять каждый экземпляр вручную.
Для того, чтобы автоматизировать этот процесс, используют специальные программы.
Шаблоны этикеток: образцы и файлы для скачивания
Продажа некоторых видов товаров подразумевает не установку ценников на полку, а прикрепление к вещи специальной бирки - этикетки. Представим несколько образцов этикеток.
Шаблон этикетки для одежды
Шаблон этикетки для бижутерии
Шаблон этикеток для чая и других весовых товаров
Советы по самостоятельному изготовлению ценников и этикеток
Ценник - это не только способ рассказать покупателю о стоимости товара, но и один из элементов позиционирования (отличия от конкурентов) магазина.
Покупатель запоминает вид ценников, и даже по ним может отличить один магазин от другого. Например, постоянный посетитель гипермаркетов “Лента” и супермаркетов “Магнит” сможет определить по ценникам, в каком магазине он находится.
(Для непостоянных клиентов этих магазинов уточним: слева - указатель цены “Ленты”, справа - “Магнита”).
Основываясь на принципах единого лаконичного дизайна, представим 5 советов по оформлению ценников или этикеток, которые помогут продавать.
1. Все ценники в магазине должны быть одинаковыми. В смысле - одного стиля.
Часто в небольших магазинах используют различные типы ценников, так как продавцы, распечатывающие их, не обращают внимание на дизайн. Однако на визуальное оформление обращают покупатели. И магазин с ценниками, напечатанными без шаблона, в разнобой, выглядит как минимум неряшливо.
2. Если есть возможность, напишите на ценнике дополнительную информацию о товаре.
Какой должна быть эта информация - зависит от вещи, которая стоит на полке или висит на вешалке. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, что бы вы хотели знать о товаре.
Например, для потребителей овощей и фруктов будет полезным узнать страну, где они были выращены (производителя). А в бирке на одежду желательно написать не только производителя, но и состав (более крупным шрифтом, чем на ярлыке).
Разрабатывать собственные шаблоны ценников и сохранять их можно в программе Бизнес.Ру. Она позволяет редактировать готовые шаблоны, добавлять на ценники логотип компании, описание и характеристики товара. Также доступна моментальная печать ценников при изменении цен.
3. Шрифт на ценнике должен быть легко читаемым.
Некоторые кириллические шрифты имеют необычное написание цифр. Например, 1 и 7, 6 и 0 бывают похожи. В ценнике это недопустимо. Помните, что не все покупатели хорошо видят, при этом они должны тоже понимать, сколько стоит конкретный товар.
4. Этикетки, если они легко отделяются от товара, можно использовать в маркетинге.
Например, оформить их как визитки магазина. Тогда потребитель не забудет, где он приобрел эту кофту или брошь.
Другой вариант - сделать этикетку с функцией скидочного купона, чтобы увеличить средний чек: “20% скидка на вторую покупку”.
5. Ценники также полезно использовать в маркетинге.
Во время маркетинговой акции или ежегодной распродажи сезонных товаров не стоит забывать о групповой выкладке “разношерстной” продукции. Вещи разных видов помещаются в крупные корзинки и тележки, которые устанавливаются в середине зала - в местах большого скопления покупателей (на входе, в районе касс).
На корзину или тележку крепится один общий большой ценник (“все по 99 рублей или все по 399 рублей). Он намного эффективнее нескольких мелких ценников на каждый товар (если время позволяет, на вещи лучше прицепить бирки).
Кстати, сотрудники Роспотребнадзора в сообщении, сделанном два года назад (07.05.2016) и разъясняющем порядок оформления ценников, одобрили такое размещение ценников. Так что, проводя подобные акции, вы не нарушаете закон.